? 永嘉飞腾球体 圆梦成为现实-阀门技术网

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瀏覽: | 發布日期:2010年1月25日

浙江省永嘉飛騰球體 “圓”夢成為現實

飛騰人執著的追求“圓”夢,以夢為圓心,不斷付出汗水與心血,不斷的成就著夢想,將圓夢變為現實。飛騰閥門廠總經理余錦海先生執著的追求著球體事業,舍棄穩定的軍人工作,下海經商,走進球體事業,只為把“圓”夢實現,讓自己制作的圓球走向世界。

 放棄軍職是因為夢

   飛騰球體是眾多球體廠家新秀中的一支綠色企業,它的誕生帶有綠色軍風的色采,帶有軍人情懷的豪壯,帶有剛強執著的韌性。余總在接受筆者訪問時,感慨的說了這樣一段話:“現在把做圓了,實現了年輕的夢想,但還是會經常想起當兵時代的軍旅生活,想起連長們堅強而可愛的面孔,因而更加珍惜現在的事業,更加堅定信念,在戰友的精神鼓舞下,更要作出軍人的本色,出人頭地,實現軍人的再就業價值。”這是筆者問到余總下海經商的原由時,他給的回答。

不知多少次,人們贊美軍民魚水情,如今, 我覺得軍人擁護人民這個概念可以加一層含義,即軍人以主人翁的精神創造財富,以實際行動創造價值,回報社會,不單單以扶助人民創造財富為己任,將自主創業帶動社會發展寫入軍民魚水篇章,似乎更符合現代市場經濟發展的規律,讓魚和水真正的融合在一起。余總1990年參軍,主要做機修工作,他認真熱情,在軍隊里過著簡單而淳樸的生活,曾經與戰友一同完成過連里安排的任務,與戰友感情深厚。在軍隊威嚴的文化熏陶下,似乎磨煉出了余總更加剛毅的意志,他希望在社會大圈里實現更大的社會價值,于是在1994年底,帶著不舍走出軍隊,帶著夢想開始了創業的里程。他回憶當時,連長全力挽留他,還是沒有動搖他創業的信念,連長親自送他一本《辭海》,希望他在創業的生涯中經常勉勵自己,不斷充實自己,不要忘記學習。余總時刻記著連長的教導,走出軍隊后,他先后在溫州做過高壓清洗機,在國有企業里上班,拿穩定的工資。隨著市場化經濟的高速發展,他逐漸覺得安逸的生活方式已經不能滿足壓力巨大的社會要求,前期的社會工作為他創業打下了基礎,在2002年,他決定開辟自己的天空——做機械設備通用配件球體,將球體做好做圓是他最初的夢想。

當時的條件比較差,他認為球體圓度問題和精度問題是做球體的關鍵。他本身在軍隊里做過機修工作,對機械設備比較熟悉,再加他謙虛地請教全國大配件廠的技術工程師,向他們咨詢有關技術問題,并在生產過程中,請大廠的工程師定期到廠指導,不斷培訓技術員工,技術問題迅速得到解決,專業制作水平迅速提升。如今的浙江永嘉飛騰閥門廠,位于聞名全國的“中國泵閥之鄉“——溫州甌北,已經成為一家專業生產各種閥門球體及球閥的廠家,其中,廠里生產的球體有彈子球,直通空心套,鋼板球和三通球,四通球,四密封球閥,固定球,偏心球,V型球,O型球等等非標球體。產品廣泛用于石化、冶煉、電力、造紙、制藥等行業及常輸管線等工程,深受用戶好評和信賴。

 追求夢的那段旅行

飛騰球體經歷了技術和管理的雙重考驗,與其他企業不同的是,它是一個軍人的社會形象,是和其他閥門企業不同的社會角色。

技術方面,今天的余總認為:“前期的工作已經作好了,現在需要把技術產品做專做大,我們總結了2007年的工作,將在2008年,投入人才力量和技術力量做半圓球和三通球,應客戶的需求,把專業化產品做大做出品牌。”在飛騰發展的道路上,有著進步的曲折,但也有喜悅相伴。企業一直要求毛坯進廠要嚴格控制,加工要注重焊接和壓焊,之后的拋光是我們對客戶產品的第二道程序要求,由專業人負責。談到管理時,余總提到自己的愛人,“我的愛人也是好助理,盡管她不懂技術,但管理是一流的,我在銷售和市場開拓方面的投入有她的支持”余總幸福的說。管理是一個企業發展經驗的升華。對于飛騰,管理是與員工息息相關的責任,是一門藝術。“廠里的員工是寶,是創造財富的源泉,就好比軍隊的每個士兵一樣,軍隊勝仗是靠大家的努力,而企業勝仗是靠每個員工的努力”余總這樣形容企業員工重要性。對于管理,他不是專家,但他有軍人認真的作風和做人原則。他從不拖欠員工工資,面對競爭激烈的市場,他認為:“市場材料價格在漲,而我的產品價格穩定不變,這是對客戶的負責,同時,工人工資在漲,我的成本也在漲,無形中,我的利潤在減少,我自己愿意承受壓力,只要有微薄的利潤,我就要和員工一起努力,讓客戶放心。”沒有什么大的名氣,只求穩中有升就可以,這就是飛騰發展經歷的詮釋,他們是在打動客戶,打動社會,打動每個行業人士。

現在,飛騰已經擁有十多臺專業車床和多名技術工程師,接下來,企業要做得更好,缺乏的是管理人才和科學指導,余總對這個瓶頸一點都沒有回避。他將自己的成長解釋為壯年時期,正是成就夢想的好時期。他將圓夢的跨越融進管理的跨越階段。2008年,飛騰將大力招聘管理人才,不斷充實人才力量,同時不斷擴大展會參加范圍,從最小的省內展會,到國內外大型配件閥門展會,將不斷汲取行業知名企業的優點,學習技術新亮點,增加產品系列。學習是余總永無止境的追求,他也不時地想起戰友的話,不時地鼓勵自己要做出個軍人的形象,給社會創收。目前,飛騰企業已經將球閥產品系列增加到高壓球閥、螺紋連接球閥等高技術含量系列,將閥門連接和驅動方式增多,爭對市場,不斷加大市場力度,走專業化道路。飛騰曾給伯特利出口德國產品提供配套球體,相關技術人員考察他們的產品后,就將產品一次性定單,對他們的產品質量完全放心。飛騰也曾和蘇州紐威閥門有良好的合作,他們一直重視產品的標準和服務,因為企業都比較重標準,所以飛騰受到大客戶的信賴。企業要發展首先要有客戶的支持,然后才有動力不斷提升的自己的生產力,所以社會發展是靠企業上游和下游整體一條鏈協作推動的,每個企業和終端都是社會的發展因素,相輔相成,共同發展。飛騰的發展就是借大企業的協助,不斷向社會提供可用的產品,不斷發展著自己,不斷實現著圓夢想。

 圓夢與現實的差距

有時候現實與夢想是有差距的,但只要堅持,就會到達成功彼岸。飛騰發展了5年多,這段時間經歷了很多挫折,余總覺得現實與自己的夢想還有距離,這是他對自己的認識。他希望把圓球體送給大企業,送出國門,同改革開放的路子同步,讓球體有自己的大市場。現在的飛騰,在國內,主要是進攻國內重點閥門省市,像江蘇、上海、鄭州等產業集中地帶,其國外市場,主要是歐洲等一些典型設備廠,對于其產品的國際市場定位,余總認為它還要再進一步考察,他覺得國際市場是要做,但不能忙于和別人搶一塊肉,要不斷發現新客戶,培養老客戶。今年底,飛騰推出了一款硬密封球體,專門為球閥產品設計制造的全新球體,主要爭對國內外不斷涌現的造紙廠、水泥廠、化工廠制造,其主要特點是切口、開關快,密封性能好,是專業用在上述的行業的設備配套產品。他提出了節省成本的經驗管理觀點,他認為小企業要做大,首先要節省成本,打不能從客戶那里提價,只能控制成本,所以,他自己走市場,直接找終端客戶,去掉中間代理的步驟,節約運營成本,提高銷售效率。他的問題是目前很多泵閥企業同樣面臨的問題,市場競爭激烈,企業自救的方法很多,最主要還是要自己尋找大市場,也許是最好的銷售方法。

筆者和余總聊了很久,從他參軍到創業的經歷,能感受到他純樸而剛強的軍人豪氣,同時,被他獨立的經營市場的誠信所感動,不知道未來市場競爭會如何,但希望飛騰走的路越來越平坦。人生路有多長,誰也不知道,但是,只要在人生的路上,有自己的事業,作出本色,就是成功的。圓夢與現實的距離不在結果,而在于實現夢想過程中體驗的幸福。

文/任曉慧

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